单点突破

创业是九死一生的事情,你需要单点突破快速垄断一个特殊的市场,在巨头没有跟你竞争之前就占据自己的优势,建立起自己的垄断壁垒。 在与很多创业者交流的过程中,会发现那些不太合格的项目的创世者都有大而空洞的问题,之所以产生这些问题,原因是创业者没有找到一个合适的突破点。

创业中非常重要的一点就是只做一件事情,将自己全部的能量集中在一个单点上,才有可能获得成功。下一步就是找到能与这个单点相匹配的竞争力。创业者都是极度弱小的,基本的原则就是聚焦单点,在巨头调动力量对付你之前就抢占市场、结束战斗,并构建起自己的竞争壁垒。

如何找到单点?

书中提到了一个非常重要的思维方式:“举一反三”。

举一

“举一”是指:

如此这般,就能梳理出我的第一客户群体是谁?获得客户的第一渠道是什么?产品的第一功能是什么?这个方式会帮助找到你的商业模式和思路。

反三

“反三”是指,从客户、行业、团队三个方面聚焦自己的单点。

梳理商业模式的时候,创业者经常犯的一个错误就是闭门造车,靠自己的想象和猜测来找客户。创业机会的发现是被看到的,解决方案是试出来的,都不是想象出来的。所以我们必须做到的三个基本点就是“认清事实、弄清概念、搞清关系“。

特别需要强调的一点就是,什么是事实?客户付钱就是事实,而用户调查只是接近观点,通过产品迭代来验证客户的事实,回答问题不是靠嘴是靠眼睛和双脚。

有动力才有动能,单点是因突破是果,每天的变化就是动力,增长给员工带来的激励比讲企业文化更加真实。